Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция для новичков

Wildberries — крупнейший маркетплейс России с аудиторией более 20 миллионов покупателей в день. Выход на него занимает несколько дней, но успех зависит от правильного старта.

Шаг 1: Регистрация продавца

Зайдите на seller.wildberries.ru. Для регистрации нужны: ИП, ООО или самозанятость. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства. Регистрационный взнос — 10 000 ₽ (возвращается в виде баллов на продвижение).

Шаг 2: Выбор товара

Начинайте с 1-3 позиций, не с сотни. Выбирайте товары с хорошим спросом и умеренной конкуренцией. Изучите раздел "Что продавать" в личном кабинете — там Wildberries сам показывает дефицитные категории.

Шаг 3: Фотографии

Главное фото — на белом фоне, товар занимает 80% кадра. Дополнительные фото — образ жизни, детали, размеры. Инфографика с ключевыми характеристиками — обязательна для большинства категорий.

Шаг 4: Карточка товара

Название — содержит ключевые слова по которым ищут покупатели. Характеристики — заполните все поля, даже необязательные. Описание — выгоды для покупателя, не просто технические характеристики.

Шаг 5: Ценообразование

Учтите комиссию Wildberries (15-25% в зависимости от категории), логистику, хранение и возможные возвраты. Цена должна покрывать все расходы и давать прибыль при рейтинге не ниже 4.5.

Шаг 6: Первые отзывы

Без отзывов карточка практически не продаётся. Первые 5-10 отзывов — самые важные. Попросите друзей купить и оставить честный отзыв, или воспользуйтесь программой самовыкупов (осторожно с правилами WB).

Как ускорить создание карточек

При большом ассортименте написание описаний для каждой карточки — это дни работы. AI-генератор описаний товаров создаёт продающий текст из характеристик за секунды.